多样化营销手法打造情感认知
  

    而对中高级车来说，独具特色的营销手法，才能为基本产品优势“添翼”，为制胜市场累积更多实力。近几年，中高级车在营销策略上，已从凸显单一优势转变为全面传播综合优势，注重在营销推广中为产品赋予情感附加值，让冰冷的车型变得更生动，更具人情味。而营销“情感牌”的打出，能让车型在更短时间内获得更广泛的认同。

    为了能够在情感上打动消费者，进入2011年以来，斯柯达成为张学友巡回演唱会中国内地巡演唯一全程指定汽车品牌，上海大众斯柯达在歌神演唱会的每一站都用旗舰车型昊锐为学友及其团队的出行提供全程护航，给每一个在酒店及演唱会会场见到歌神亮相的媒体和观众都留下了深刻的印象。昊锐优雅从容的风格与歌神张学友低调、内敛、实力的形象相当匹配，完美呈现出了昊锐与歌神的非凡实力和气质。通过对产品特质与演艺界天王级明星张学友的完美结合，成功的让昊锐赢得了消费者的认同。

    与此同时，斯柯达昊锐“昊然胸怀 智爱人生”的人文关怀公益活动也如火如荼的开展起来，通过与《南方周末》、新浪等一批极具社会影响力的媒体，动员全社会对乡村教师、自闭症儿童、羌绣扶持、孤寡老人、地震回乡者等群体的人文关怀，以睿智见解支持社会公益，充分展现了斯柯达在人文层面上对人的关怀和人性化的品牌理念，也让昊锐在成功的打动了众多消费群体的同时也彰显了对社会的回馈，体现了斯柯达品牌在社会责任上全心全意。

    随着消费者购车心理也发生了巨大变化。消费者变得更加理智，不再为一车难求的表面现象所迷惑，功能、价格也不再是选车的唯一因素。如今，消费者更希望能够找到真正值得亲近和信赖的产品和品牌，汽车消费越来越情感化。“感人心者，莫先乎情。”对任何汽车产品而言，技术、品质、价格是决定其销售的因素，但不是核心因素。只有倾听、捕捉消费者心声，并以有效手段给予满足，才能在残酷的竞争中立于不败。正是凭借着对消费者情感需求的准确把握，斯柯达昊锐通过赞助歌神张学友1/2世纪演唱会和人文关怀公益活动，在情感上打动了众多的消费者，赢得了消费者的认同，更提升了品牌形象。

    业内人士认为，在当今车市竞争最激烈的中高级车市场中，产品力、营销力和保值率是成为热销产品护航的三大关键因素。而“不在中高级车成功，就在全车市败北”的定律，使得如何做好这三个方面，其结果则往往左右企业在全年销售上的排名。上海大众斯柯达昊锐凭借着均衡的产品力和完美的价格体系及多样化的营销方式在逆市中取得了不俗的销量，如此骄人的成绩为斯柯达品牌在中国的进一步成长和发展奠定了坚实的基础。