“11月份，顾客到店量明显比上个月减少。”广州世祥沃尔沃负责人梁晓辉分析“这是周期性的回落”。最近，南都记者走访广州购车集中区域，不少经销商已经提前进入岁末促销，价格优惠幅度甚至进一步扩大，降价幅度从5000元到2万元，部分豪华车的现金优惠更高达6.5万元，全年汽车最低价格此时出现。绝大多数的广州车商们都对11月21日即将到来的广州车展充满了期待，将为今年平淡的车市注入最后一剂强心针。

　　中高级车降幅最大小排量车销量疲软

　　由于今年上半年车市受各种因素左右，销量由前两年的突飞猛进回落至较为平稳理性，10月份，乘用车产销环比均呈现负增长，同比产销分别增长5 .27%和1.42%。而中汽协专家则分析称，去年11、12月汽车产销基数为180万辆和168万辆，今年11、12月两个月难以企及去年同期的高水平。

　　延续到微观市场上，临近岁末，今年各大车商面临的库存压力尤其严峻。为求冲量，本月团购、降价各种促销手法纷纷上阵，车市价格战愈演愈烈。

　　具体到小排量车方面，自上月节能惠民补贴政策门槛调高之后，小排量车销售遇冷，小排量车的销售已在9月份提前“透支”，因而车商自身要打出更大力度的优惠吸引眼球。广州市场上，奇瑞Q Q 3打出“5000元优惠，店内现车销售”，比亚迪全新车型L3更是推出了6.88万元全包(含上牌费、购置税、统缴、保险费用)。

　　相较之下，合资品牌的价格吸引力更大，其大幅降价令价格优势更为明显。别克英朗XT直降1万元，再送3000元礼包，优惠后最低售价仅为12.49万元。

　　作为丰田的主力车型，凯美瑞现正处于新旧款交接的阶段，尽管老款库存量不多，但降价幅度仍保持在2万-2.5万之间。广汽丰田元丰凤凰店总经理林坚称“汉兰达是很畅销的一款SU V，其优惠高达2万，另有礼品赠送，因而本月销售水平仍在40-50台。”虽然车市整体向下，但丰田店内季节性回落并不明显，林坚解释，“顾客到店量正常，且大多不是持币观望而是趁着促销出手购买，11月份应该是很多车型亮出最低价时候。”另据悉，丰田今年推出FU V车型逸致的降价幅度也超过1万，且接下来消费者能拿到优惠幅度将进一步扩大。

　　同为日系车的一汽马自达也祭出了更大的优惠。南都记者在广州某一汽马自达4S店了解到，睿翼全系最高让利3万，2.0L现金让利8000-15000元，全系再送万元礼包。豪华车细分市场上，奔驰R350现金优惠高达7.5万；针对凯迪拉克CTS全系车型，广州胜凯近期现金优惠3万元，外送2万元精品礼包，综合让利超过5万元。此外，雷克萨斯ES240典雅版车型近期限时特价8.8折，并有现车供应。当然，像路虎发现者一般加价10万元销售的豪华车也并不鲜见。

　　各种“全包价”、“超低价”、“一口价”……一家更比一家低，车商舍利求量不惜大出血。如荣威350，全包价仅需要99888元；某上海通用经销商处，别克新君越更是推出抄底价，239900元全包。

　　车企巨头倾巢出动广州车展成车市强心针

　　万幸，本月还有另一剂车市强心针，那就是21日开幕的广州车展，这或会给2011车市的收尾、2012车市的开局带来回暖的好消息。据广州车展组委会透露，本届广州车展的展会规模为历届之最。截至目前，已有超过800家知名汽车及零部件企业报名参展，几乎所有国际知名品牌的高管都将出席。

　　据悉，本届广州车展将有20款国产和19款进口全新车型发布，其中包括新保时捷911、法拉利458敞篷、宝马新M、全新奥迪A 6L、奥迪A 7、国产宝马X 1和国产奔驰G LK，以及新速腾、新凯美瑞等重量级车型。从本周开始，宝马、大众、丰田等跨国车企的高层已提前来到华南区域，给当地经销商开会，“会议的主旋律之一还是提升销量，清库存，达成既定的销售目标”。

　　华南汽车市场被誉为中国汽车市场的风向标之一，背靠华南的广州车展也被赋予了更多含义。11月广州天气渐起凉意，车市凉意亦盘旋不散，“银十”成色不足让人失望，年关的广州车展被寄予不少厚望。不少华南经销商都希望通过广州车展能有一个好的收成。一位合资企业的黄姓副总则认为，广州车展并非直接售车的车展，对于销量的影响不大，顶多对豪华品牌汽车的销售有一定的拉动效果。